Deutscher Vertriebsstellenmarkt im Abschwung: Weniger Stellenangebote, aber mehr Bewerber
Im IKT-Sektor (Informations- und Kommunikationstechnik) bleibt die Fachkräftelage weiterhin angespannt, denn im März 2026 stehen mehr als 8.000 Vakanzen lediglich 1.564 Arbeitssuchenden gegenüber. Mit einem stabilen Verhältnis von 0,2 Suchenden pro offener Stelle, identisch zum Vorjahreswert, bleibt die Rekrutierung in diesem Segment für Unternehmen schwierig. Die absolute Zahl der Stellenangebote ist im Vergleich zum März 2025 (7.735 Angebote) sogar gestiegen, was auf einen hohen Bedarf an IT-Fachkräften im Vertrieb und eine starke Konkurrenz in diesem Segment hindeutet.
Vertrieb außerhalb der IKT: Stellenangebot rückläufig
In den klassischen Vertriebsberufen außerhalb der IKT ist im Vergleich zum Vormonat, wo ein ausgeglichenes Verhältnis zwischen Arbeitssuchenden und Stellenangeboten gab, eine leichte Verschiebung zu beobachten. Im März dieses Jahres stehen 35.534 Arbeitssuchende einem Angebot von 38.433 Vakanzen im Vertrieb gegenüber. Damitentfällt aktuell weniger als 1 Suchender (0,9) auf jede Vakanz, nachdem dieser Wert im Vormonat noch bei 1,0 gelegen hatte. Insgesamt ist der Bedarf in diesem Segment rückläufig: Von ehemals knapp 41.777 Ausschreibungen im März 2025 ist das Volumen im aktuellen Berichtsmonat um 8 % zurückgegangen.
Führungskräfte in Einkauf und Vertrieb: hoher Konkurrenzdruck für Arbeitssuchende
Im Bereich der Führungskräfte im Einkauf und Vertrieb setzt sich der in den Vormonaten beobachtete Negativtrend weiter fort. Das Stellenangebot im März 2026 verzeichnet einen Rückgang von -21,0 % in Vergleich zum Vorjahresmonat. Der Konkurrenzdruck unter den Bewerbern um die Leitungspositionenim Einkauf und Vertrieb bleibt damit weiter hoch. Im März 2026 stehen etwas mehr als 9.830 arbeitssuchende Führungskräfte einem deutlich kleineren Angebot von 3.820 Stellen gegenüber. Damit konkurrieren statistisch 2,6 qualifizierte Kandidaten um eine Position (Vorjahr: 1,9 bei über 4.830 Vakanzen und etwas mehr als 9.000 Suchenden).
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