Warum Zahnarztpraxen bei Dentalinstrumenten bis zu 60 Prozent sparen können
Der Preis eines Dentalinstruments setzt sich aus mehr zusammen als aus Material und Fertigung. Zwischen Hersteller und Behandlungsstuhl liegen häufig mehrere Handelsstufen – vom Generalimporteur über das Dental-Depot bis zum Außendienst –, von denen jede einzelne am Preis mitverdient. Nach Analysen des Direktimporteurs Sparpraxis-Dental macht dieser Aufschlag bei klassisch vertriebenen Instrumenten oft 40 bis über 100Prozent gegenüber dem Preis vergleichbarer, direkt importierter Ware aus.
Kompatible Instrumente etablierter Hersteller wie COXO bieten eine Alternative, ohne bei der Funktion Abstriche zu machen: Sie sind für die gängigen Anschlusssysteme der Behandlungseinheiten ausgelegt und unterscheiden sich technisch nicht von deutlich teureren Markenprodukten – der Unterschied liegt im Vertriebsweg, nicht im Instrument selbst.
Damit ein niedrigerer Preis nicht zulasten der Qualität geht, empfiehlt Sparpraxis-Dental Praxen, gezielt auf einige Merkmale zu achten: die Herkunft der verbauten Kugellager, die Sterilisierbarkeit bis mindestens 135 Grad Celsius, eine klar dokumentierte Kompatibilität zum vorhandenen Anschlusssystem sowie eine Garantie von mindestens 12 Monaten mit erreichbarem Support.
Bei korrekter Auswahl lässt sich laut Unternehmen über die Nutzungsdauer der Instrumente eine spürbare Kostenreduktion erzielen – bei einer mittelgroßen Praxis mit mehreren Behandlungszimmern könne sich dies über die Jahre auf einen vierstelligen Betrag summieren.
Wichtig sei dabei die klare Abgrenzung: Kompatible Instrumente seien keine Fälschungen. Ein Anbieter dürfe eine Fremdmarke im Zusammenhang mit der Anschlusskompatibilität nennen, solange transparent bleibe, dass es sich um ein Produkt eines anderen Herstellers und nicht um ein Originalteil handle.
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