Verkaufspsychologie statt Bauchgefühl: Texte mit System
Silke Schwetschenau vom Text- und Redaktionsservice PREMIUMTEXTE in Dülmen verfolgt einen anderen Ansatz: Sie entwickelt Texte mit System: Texte, die methodisch aufgebaut sind, psychologisch wirken und Leser Schritt für Schritt mitnehmen. Ihr Ansatz verbindet pädagogische Erfahrung, lernpsychologische Methoden und Verkaufspsychologie – mit spürbarenErgebnissen für ihre Kundinnen und Kunden.
Pädagogischer Hintergrund prägt Schreibweise
Ihre besondere Handschrift hat einen Grund. Schwetschenau kommt ursprünglich aus dem pädagogischen Bereich. Das prägt bis heute ihre Arbeit: „Texte funktionieren ähnlich wie Lernprozesse“, erklärt sie. „Es geht darum, Menschen an die Hand zu nehmen, Inhalte zu strukturieren und sie so aufzubereiten, dass das Verstehen leichtfällt. Erst dann kann auch ein Kaufimpuls entstehen.“
Ihre Texte folgen deshalb einer klaren Dramaturgie: Ein Einstieg weckt Aufmerksamkeit, eine logisch aufgebaute Struktur vertieft Inhalte, ein Abschluss zeigt eine konkrete Handlungsmöglichkeit. So werden auch komplexe Themen verständlich und Angebote greifbar.
Strategie statt Zufall
Viele Unternehmen verfassen ihre Texte spontan, nach Bauchgefühl oder nach dem Vorbild der Konkurrenz. Das Problem: Sie bleiben austauschbar und erzielen kaum Wirkung. Strategisches Copywriting geht anders vor. Es analysiert Zielgruppen, formuliert Inhalte präzise und setzt verkaufspsychologische Prinzipien gezielt ein.
Der Effekt zeigt sich messbar. Unternehmen, die ihre Texte nach diesen Prinzipienüberarbeiten ließen, berichten von mehr Anfragen und einer höheren Abschlussquote. „Texte sind nicht nur Kommunikationsmittel, sie sind ein Umsatztreiber“, betont Schwetschenau.
Mehrwert für Unternehmen
Gerade in Märkten, in denen viele Anbieter um Aufmerksamkeit werben, ist die Sprache ein entscheidender Faktor für den Unterschied. Strategisch entwickelte Texte können:
• die Sichtbarkeit im Markt erhöhen,
• Vertrauen aufbauen,
• Interessenten durch den Entscheidungsprozess begleiten,
• und am Ende die Kundengewinnung spürbar erleichtern.
Ein mittelständisches Unternehmen im technischen Bereich konnte beispielsweise durch neu strukturierte Website-Texte die Zahl der Anfragen deutlich steigern. Nicht, weil die Leistungen verändert wurden – sondern weil sie endlich so erklärt wurden, dass potenzielle Kunden den Nutzen sofort verstanden.
Text- und Redaktionsservice für den Mittelstand
Mit ihrem Text- und Redaktionsservice PREMIUMTEXTE unterstützt Schwetschenau Unternehmen mit Texten und Content-Strategien für Webseiten, Marketingkampagnen, Pressearbeit oder Newsletter. Ganz neu im Programm: Deine EXPERTENBROSCHÜRE – ein kompaktes Format, das Fachwissen und Expertise professionell und nutzenorientiert aufbereitet. Es eignetsich für Anbieter komplexer oder hochpreisiger Leistungen, die ihre Kompetenz sichtbar machenmöchten, ohne werblich zu wirken.
„Mich reizt die Balance zwischen Klarheit und Wirkung“, sagt Silke Schwetschenau. „Texte sollen begleiten, nicht belehren. Wer verstanden wird, baut Vertrauen auf – und Vertrauen ist die Basis für eine Kaufentscheidung. Und wenn ein Leser den Eindruck hat, auf Augenhöhe angesprochen zu werden, ist viel gewonnen.“
Categories: Allgemein
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