Trotz leichtem Rückgang: Stellenmarkt im Vertrieb stabiler als Gesamtstellenmarkt
Branchentrends: Gesundheits-&Sozialwesen sowie Finanzdienstleistungen haben Personalbedarf
Besonders stark wuchs die Personalnachfrage im Gesundheits- und Sozialwesen, welches mit rund 3.360 ausgeschriebenen Stellen ein Plus von 28?% verzeichnet.Ähnlich stark entwickelten sich auch die Finanz- und Versicherungsdienstleistungen mit rund 16.730 ausgeschriebenen Positionen, was einem Wachstum um 22 % entspricht. Deutlich verhaltener sehen die Zuwächse im Grundstücks- und Wohnungswesen (+ 7 %, 6.990 Positionen), in der öffentlichenVerwaltung (+ 5 %, 1.860 Positionen) und im Baugewerbe (+ 2 %, 6.310 Positionen) aus. Rückläufig entwickelte sich die Wasserversorgung, deren Stellenangebot um 15 % auf rund 1.300 Positionen sank.
Hierarchieebenen: verstärkte Nachfrage nach Führungskräften, Angebot für Berufseinsteiger stabil
Für Führungskräfte im Vertrieb gab es im ersten Quartal dieses Jahres gute Chancen auf einen neuen Job. Das Stellenangebot ist im Vergleich zum Vorjahresquartal um 16,2 % auf 25.150 Positionen gestiegen. Für Berufseinsteiger blieb die Zahl der ausgeschriebenen Stellen im ersten Quartal 2026 weitgehend stabil und verzeichnet nur einen geringen Rückgang um 2?% auf rund 22.800 Positionen. Bei Fachkräften nahm die Nachfrage hingegen spürbar um 8,8?% auf rund 147.680 Stellen ab.
Regionale Dynamik: Berlin ist Vertriebs-Hotspot
Wer auf der Suche nach einem neuen Job im Vertrieb war, fand in Nordrhein-Westfalen etwas mehr als 41.500 ausgeschriebene Positionen vor. Berlin verzeichnete mit +39,2?% das stärkste Wachstum im Vertriebsbereich, gefolgt von Mecklenburg-Vorpommern (+6,6 %) und Brandenburg (+0,4 %). Demgegenüber gingen die Stellenangebote im Saarland am stärksten zurück (-14,8 %). Auch Thüringen (-12,8 %) und Baden-Württemberg (-12,8 %) verzeichnen rückläufige Tendenzen.
Berufsprofile: technische Vertriebsmitarbeiter sind die Gewinner
Technische Vertriebsmitarbeiter profitierten im ersten Quartal 2026 am meisten von einem gesteigerten Stellenangebot. Im Vergleich zu Q1 2025 standen ihnen 1,3 % mehr Positionen zur Verfügung (4.430 Angebote). Handelsvertreter fanden ebenfalls ein leicht größeres Angebot vor als im Vorjahresquartal (+0,4 %, 3.620 Positionen)
Starke Einbußen verzeichnen die Berufsprofile Telesales Professional (-30 %), Vertriebsinnendienst (-24,5 %) und Vertriebsassistent (-21,8 %). Ein möglicher Einflussfaktor könnte die immer stärke Nutzung von KI-Assistenten und automatisierten Prozessen sein.
Gehaltstransparenz in Stellenangeboten gestiegen
Das Gehalt ist für viele Arbeitnehmer ein entscheidender Faktor bei der Jobwahl. Im Stellenmarkt ist diesbezüglich eine Tendenz in Richtung mehr Transparenz zu beobachten. Im ersten Quartal 2026 enthielten 3,3 % mehr Stellenangebote für Vertriebspositionen Angaben zum Jahresgehalt als im Vorjahresquartal.Dies dürfte sich positiv auf den Bewerbungseingang und die Passgenauigkeit der Bewerbungen auswirken.
Das erste Quartal 2026 zeigt, dass der Bedarf an Führungskräften im Vertrieb wieder deutlich angezogen hat und damit der Vertrieb wieder mehr strategisches Gewicht in den Unternehmen zu erlangen scheint.
Auch das im Recruiting wichtige Thema Gehaltstransparenz wird zumindest im Vertrieb stärker gelebt als in den Vorquartalen.
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