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Seminare Erfolgreich im Vertrieb – Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner – Seminare in Leipzig

Die nächsten Seminare zum Thema Erfolgreich im Vertrieb finden Sie in

Stuttgart 09.05.2019

Leipzig 09.05.2019

Berlin 11.07.2019

Köln 18.07.2019

Frankfurt 18.07.2019

Buchen Sie Ihr Seminar einfach und bequem online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe – Seminar Erfolgreich im Vertrieb:

> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
> Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,
> Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:

> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
> Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:

+ Planungs-Tool \“Pricing\“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

Programm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb

Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der \“optimale\“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg

> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern

Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf

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Posted by on 31. März 2019.

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Categories: Handel

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