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Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Berlin

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Stuttgart 09.05.-10.05.2019

Berlin 12.06.-13.06.2019

München 12.06.-13.06.2019

Bremen 11.07.-12.07.2019

Münster 11.07.-12.07.2019

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

Ihr Nutzen:

Tag 1
> Souverän Auftreten in Verhandlungen
> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Tag 2
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:

1. Seminartag:

Souverän Auftreten in Verhandlungen
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

2. Seminartag:

Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den \“toten Punkt\“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
> Überraschungseffekt – Klassische \“Verkäufertricks\“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen

Posted by on 12. April 2019.

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Categories: Bildung & Beruf

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