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Seminare Einkauf – Agile Verhandlungen – Seminare in Hamburg

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Bremen & Münster 12.07.2019

Hamburg & Stuttgart 25.09.2019

München & Düsseldorf 17.10.2019

Hier geht es zur Online-Buchung!

Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen:

> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm:

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
> Mit richtigen Fragen fängt man \“gute Fische\“
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den \“toten Punkt\“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische \“Verkäufertricks\“ durchbrechen
> Mit dem MESO-Konzept \“WIn-Win-Situationen\“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Verhandlungsstrategie für
? Engpass-Lieferanten,
? Hebel-Lieferanten und
? Strategische Partner
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Viele weitere Informationen zu unserem Angebot und dem Thema Einkauf finden Sie auch unter www.weiterbildung-verkauf.com

Sie wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team hilft Ihnen jederzeit unverbindlich weiter: 089/452 429 70 100

Posted by on 23. Juni 2019.

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Categories: Handel

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