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Seminar Vertrieb – Agiler Vertrieb – Seminare in Köln

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Stuttgart & Berlin 11.07.2019

Köln & Frankfurt 18.07.2019

München & Hamburg 21.08.2019

Hier geht es zur Online-Buchung!

Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen:

> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
> Agil Verhandeln mit Einkäufern

Seminarprogramm:

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der \“optimale\’\’\’\’\’\’\’\‘ Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man \“gute Fische\’\’\’\’\’\’\’\‘
> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

Agil Verhandeln mit Einkäufern

> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept \“Win-Win-Situationen\“ schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> Zugeständnisse gut verkaufen

Viele weitere Informationen zum Thema Vertrieb finden Sie auch hier.

Sie wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team hilft Ihnen jederzeit unverbindlich weiter: 089/452 429 70 100

Posted by on 18. Juni 2019.

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Categories: Handel

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