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Seminar Agiler Vertrieb – Seminare in Stuttgart

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Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Seminarprogramm:

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch:

> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der \”optimale\’\’\’\’\’\’\’\’ Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man \”gute Fische\’\’\’\’\’\’\’\’

Agiler Umgang mit Kundeneinwänden:

> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Agil Verhandeln mit Einkäufern:

> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept \”Win-Win-Situationen\” schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> Zugeständnisse gut verkaufen

Viele weitere Informationen zum Thema Vertrieb finden Sie auch hier: www.seminar-vertriebstraining.de

Posted by on 25. Juni 2019.

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Categories: Handel

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