Die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf- und wie Eigentümer den optimalen Verkaufspreis erzielen.

München / Würmtal / Dachau. Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Eigentümer die größte finanzielle Transaktion ihres Lebens. Dennoch zeigen Marktanalysen und praktische Erfahrung, dass private Verkäufer häufig gravierende Fehler machen – mit direkten Auswirkungen auf denerzielbaren Kaufpreis.

Matthias Wandl, Inhaber von Wandl.Immobilien, startet deshalb im Frühjahr 2026 eine regionale Vortragsreihe zum Thema:
\“Privater Immobilienverkauf – typische Fehler vermeiden, Verkaufspreis optimieren.\“

Die Informationsabende richten sich an Eigentümer, Erbengemeinschaften und Kapitalanleger in München und dem Umland.

Die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Emotionale statt marktbasierte Preisfindung
Der Angebotspreis orientiert sich an Wunschvorstellungen statt an belastbaren Vergleichsdaten, Bodenrichtwerten und aktueller Nachfrage.

Falsche Preisstrategie zu Beginn
Zu hoher Einstiegspreis führt zu langen Standzeiten und späteren Preisabschlägen – was den Marktwert nachhaltig beschädigt.

Unvollständige Verkaufsunterlagen
Fehlende Energieausweise, Protokolle, Teilungserklärungen oder Grundrisse verzögern Prozesse und verunsichern Käufer.

Fehlende Zielgruppenanalyse
Kapitalanleger, Eigennutzer und Projektentwickler haben unterschiedliche Bewertungsmaßstäbe – die Vermarktung muss darauf abgestimmt sein.

Keine strukturierte Nachfrage-Steuerung
Einzelverhandlungen ohne Angebotsverfahren führen häufig zu niedrigeren Verkaufspreisen.

Unzureichende Bonitätsprüfung
Fehlende Finanzierungsbestätigungen können Wochen kosten – im schlimmsten Fall scheitert der Verkauf kurz vor dem Notartermin.

Missverständnisse bei der Provision
Außenprovisionsmodelle wirken für Käufer abschreckend. Eine intelligente Einpreisung der Käuferprovision steigert die Nachfrage und erhöht nachweislich den Wettbewerb.

Verkäuferorientiertes Provisionsmodell als strategischer Vorteil

Wandl.Immobilien arbeitet ausschließlich im Auftrag des Verkäufers. Die Käuferprovision wird transparent in den Angebotspreis einkalkuliert. Dadurch entsteht eine provisionsfreie Wahrnehmung auf Käuferseite – ein entscheidender Hebel für mehr Nachfrage, höhere Gebote und einen optimierten Verkaufserlös.

Termine der Vortragsreihe 2026

19. März 2026 – Eichenau, Bürgerstuben

25. März 2026 – Fürstenried / Forstenried, Alten Wirt

16. April 2026 – Dachau, Hotel&Tafernwirtschaft\“Zum Fischer\“, Bahnhofstraße 4, 85221 Dachau

Ende April 2026 – Hadern Bräu, München-Hadern

Die Teilnahme ist kostenfrei. Eine Anmeldung wird empfohlen.

Posted by on 16. Februar 2026.

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